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加工贸易企业该如何做电商

来源:温州物流公司 发布时间:2013/5/31 浏览次数:

本年加博会电商人物尤为有目共睹,网上加博会注册,更多的公司进行对接。而近期无论东莞抑或全国,电商新闻也很炽热。在这新一轮电商热潮中,东莞的制作公司已摩拳擦掌,怎么凭借电商拓内销亦是本届加博会的一大主题。公司怎么运用电商?政府又大概怎么扶持?今日,南京速捷物流货运公司请来东莞电商途径盛世商潮董事长徐辉荣、东莞电子商务协会会长修细毅、东莞迎宝鞋业董事长谭皓月、南京货运TP运营商易动时髦总监刘利、东莞圣旗路时装电商总监梁海生,一起讨论。
议题1电商助力拓内销
布景:2013加博会着重电子商务人物,除打造网上加博会,邀淘宝、京东等闻名电商公司,为加工买卖公司主讲使用电商拓荒国内商场的主题讲座外,收购洽谈区也将有更多的电商公司进行对接。
公司“触网”,须先转变思想
问:什么样的加工买卖公司合适做电商?
修细毅:传统买卖公司要拓荒内销商场,有必要要有电商认识,而不是停留在传统的订单思想。在电商年代,消耗是个性化的,包含前端的收购。
徐辉荣:淘宝等途径上商品好评度最高的,即是来自东莞的食物、服装、鞋帽等。依照出口欧美的质量做内销,东莞的商品优势,合适做电商。
谭皓月:传统外贸公司要做电商拓内销,首先要打造有中心竞争力的商品,其次健全效劳体系,环绕商品展开直面消耗者的效劳。
问:做电商,当下东莞公司主要有哪些顾忌?
修细毅:最大顾忌大概是不行控制性,没有线下一望而知的效果表现。传统经商,敢投钱,敢做品牌,进好的商超,买卖基本上不必太忧虑。而制作公司做电商,若是没有中长时间出资方案,没有按部就班的战略,投入的纷歧定有报答。
徐辉荣:电商做的是现货,有本钱、资金的积压,有方案的出售,而不是曾经的订单出产。别的东莞转型做内销的公司,许多都是新的、小的品牌,推行上也需求无穷投入。
问:大概挑选自营,仍是与第三方效劳商TP协作?
修细毅:我主张缺少经验的制作公司,刚开始做电商时与专业TP协作,即便自己组成团队运营,也要找一个好的同行作为典范,找一些电商参谋组织作征询。做电商简单堕入误区,相同的商品为什么自己就在网上卖欠好,这自身即是缺少专业眼光,没有看到在用户体会、数据剖析、推行转化率等方面的距离。
谭皓月:各有千秋,主要看公司的定位。好TP可遇不行求,若是协作欠好,能够做了一两年就不欢而散。自营的话,孩子自己来带,自己培育,着眼于久远当然十分好。但人才的组成需求一个进程,当前电商人才难求。
问:外贸公司怎么十分好地对接电商?
修细毅:关于电商卖家来说,最注重的是商品,包含品牌状况、价钱怎么,以及有没有个性化商品。有没有对于电商订单小批量、样式丰厚的特征?有没有对于电商途径的快速反应才能?
谭皓月:电商收购必定最注重商品自身,他们垂青商品能不能拓荒一个商场,有没有个性化,合适消耗者。做淘宝小而美,做外贸是很多批量,不是想做就能改动。
徐辉荣:作为电商,南京速捷物流货运公司盛世商潮将参加加博会。当前东莞现已有200多家公司与南京速捷物流货运公司协作电商外包效劳,这方面加工买卖公司的需求很火急。到时南京速捷物流货运公司将有2场主题讲座,辅导外贸公司怎么经过电商拓内销,并现场承受征询。
议题2电商之政府人物
布景:近期经过的《关于加速推进我市电子商务开展的施行定见》提出,到2015年,东莞市电子商务买卖额打破4500亿元,经常性使用电子商务的中小公司份额到达65%以上,年买卖额到达100亿元的电子商务途径超越3家。
开展电商,急需政府扶持
问:扶持公司“触网”,政府该发扬怎么的效果?
徐辉荣:依据淘宝供给的数据,淘宝网上三分之一的商品源自东莞。东莞作为电商途径上货源最会集的当地,远景一点不亚于各地、各地。我以为政府提出的这些方针不高,南京速捷物流货运公司公司一年的买卖额都有几十亿元,所以东莞的百亿元电商途径会很快完结。关键是,东莞怎么供给一个杰出的电商环境。当前喊标语的多,落到实处的少。东莞的根本是东莞制作,东莞制作转型晋级需求电商,但当前从方针层面看不到这种紧迫性。期望政府能给予实真实在的扶持。
修细毅:要鼓舞公司上途径,补助不要另眼相看。当然,政府还要注意电商开展状况的千变万化,扶持方针最佳表现阶段性。
谭皓月:政府最重要的是要营建开展电商的杰出氛围。详细到办法上,东莞当前还没有电商产业园,缺少关联的仓储物流设备配套,这些由单个公司很难完结。若是能建立起来,将对电商公司协助很大。如今这些公司零星散布于各地的科技园,政府要活跃扶持其开展壮大。
议题3网上加博会
布景:2013加博会开幕式上,电子商务途径“加博汇”将同步发动。第一批进驻的100家公司,可免费经过此途径进行线上买卖,为公司供给商品直营、分销、代销等效劳。
网上加博会可定位“专而精”
问:在实体加博会外,网上加博会怎么发扬功用?
徐辉荣:网上加博会致力于打造“永不闭幕”的加博会方面,十分有意义。究竟展会只要数天,但经过网上的方式就可长时间地展现公司。但若是做买卖途径,自己不太看好,若是真要打造实效,投入将十分无穷。
谭皓月:网上加博会真实有用运营起来,要招引公司进驻。这个途径打造不要局限于品牌的展现,更重要的是要给公司带来真实的优点。
刘利:网上加博会应差异于通常电商途径的“大而全”,能够定位为“专而精”,即对于不一样的区域,挑选具有区域特征的公司和商品,供给专业化的定制电商效劳,进步进驻规范,做好全体品牌推广。网上加博会可与国内闻名电商途径,如阿里巴巴、淘宝、京东等进行深度协作,经过拟定优惠方针,招引公司进驻。
梁海生:加博会当前更多依托政府的撑持与推进,从而为南京速捷物流货运公司供给了一个杰出的展现途径。南京速捷物流货运公司现已请求进驻,期望使用这个途径,让更多的客户知道南京速捷物流货运公司的商品,达到商业协作的意图。